サイトに複数の役割を持たせないことを、設計の出発点にします。
理由は全ページに置くCTAが査定依頼の1本だからです。買いたい方（新オーナー）に向けた記事を同じサイトに足すと、記事で集まる読者とCTAで促す行動がずれます。流入は増えても査定依頼の件数は増えず、コンバージョン率だけが下がります。
買いたい方の検索需要は月およそ2,460件あることを実測しています。ただし今回は取りに行きません。実測値とあとから受け皿を足す場合の手順を付録に記録します。
図表1 読者を集める場所と、依頼につなげる順路
第1層の検索数は月1,070件で、狙える需要2,730件の4割にとどまります。残り6割は左の3層にあります。
作成済みのキーワードリスト52件のうち、有効な35件を検索者の状態で5層に分けました。残る17件は住宅用・土地・農地および検索数0のため対象外とします。
| 層 | 主なキーワード（月間検索数） | 検索者の状態 | 対応先 |
|---|---|---|---|
| 第1層 売却直結 | 太陽光発電 売却 350／太陽光売却 200／太陽光発電売却 200／太陽光 売却 150／太陽光発電所 売却 100（CPC 2,500円）／太陽光発電所 買取 70 | 売ると決めて業者を探している | /solar-sale/ |
| 第2層 手続き | 太陽光 名義変更 600／太陽光 設備ID 200／太陽光発電 売却 手続き 90 | 手続きの中身を調べている | /guide//flow/ |
| 第3層 判断 | 太陽光発電 10年後 350／FIT終了 150／売却理由 50／売却タイミング 20 | 売るか持つかを決めかねている | /sell-or-hold/ |
| 第4層 困りごと | パワコン交換費用 350／太陽光発電 やめたい 200／儲からない 30 | 売却をまだ考えていない | /trouble/ |
| 第5層 税金・節税 | 太陽光発電 節税 300／即時償却 100／売却税金 110（4キーワード合算）／相続 40／ローン 30 | 金銭面の条件を調べている | /guide/ |
このキーワードは売り手・買い手・相続人が混在しており、内訳は測定できません。それでも第2層に置く理由は2つあります。測定したキーワードの中で検索数が最大であること、SERP上位10ページに買取業者が1社もおらず査定への導線が空いていることです。
記事の冒頭で読者を「これから売る」「売り先が決まっている」「相続した」の3つに分け、1つ目と3つ目を判断材料のページへ送ります。2つ目はサイトの対象外として扱います。
既存のコーポレートサイトのトップページは変更しません。/solar-sale/ 配下にWordPressをサブディレクトリインストールし、階層は2階層までとします。スラッグには英小文字とハイフンを使います。
図表2 新設するディレクトリ構成
vestmcorp.com/
├─ / 既存コーポレートサイト（変更しません）
└─ /solar-sale/ ここから下を新設します
├─ / 売却トップ（第1層）
├─ /value/ 査定額の考え方・相場
├─ /flow/ お問い合わせから決済までの流れ
├─ /about/ 買取の基準と実績
├─ /contact/ 査定依頼フォーム
├─ /privacy/ 個人情報の取り扱い
├─ /sell-or-hold/ 記事：売るか持つか（第3層）
├─ /trouble/ 記事：困りごと（第4層）
└─ /guide/ 記事：手続き・税金（第2層・第5層）既存トップページのURLは変わりません。新設分はすべて /solar-sale/ 配下に収まるため、既存ページへの影響はありません。
| # | URL | 役割 | 主に受けるキーワード |
|---|---|---|---|
| 1 | /solar-sale/ | 売却トップ。CTAへの最短導線 | 第1層（太陽光発電 売却 ほか） |
| 2 | /solar-sale/value/ | 査定額の決まり方と相場の目安 | 太陽光 売却 相場／中古太陽光発電所 売却 査定 |
| 3 | /solar-sale/flow/ | お問い合わせから決済までの流れ | 太陽光発電 売却 手続き |
| 4 | /solar-sale/about/ | 買取の基準と実績。取得基準を明示します | 指名検索・信頼性の担保 |
| 5 | /solar-sale/contact/ | 査定依頼フォーム | － |
| 6 | /solar-sale/privacy/ | 個人情報の取り扱い | － |
| ディレクトリ | 初期本数 | 対応キーワード |
|---|---|---|
/guide/ | 4本 | 名義変更 600／設備ID 200／節税 300／相続・売却時の税金 |
/sell-or-hold/ | 3本 | 10年後 350／FIT終了 150／売却タイミング |
/trouble/ | 3本 | パワコン交換費用 350／やめたい 200／儲からない 30 |
納品物No.1の方針どおり、掲載できる事例が20件を超えるまで着手しません。事例のない地域ページは内容が薄くなり、サイト全体の評価を下げるためです。
現在はwwwありとwwwなしの両方が200を返しており、canonicalはwwwありを指しています。WordPressへの移行時に、wwwなしからwwwありへの301リダイレクトを設定します。
CTAは査定依頼の1本に統一します。ご契約の「査定フォーム1本」がこれにあたります。売りたい方だけが答える項目で構成できるため、入力の負担を最小にできます。
図表3 記事から査定依頼までの経路
第2層から第5層の記事。手続き・判断・困りごと・税金を調べている段階です。
/value/ で査定額の決まり方を読み、自分の発電所がいくらになるかの見当をつけます。
/flow/ で決済までの手順と期間を確認し、進めた場合の負担を把握します。
/contact/ の査定依頼フォーム。コンバージョンはこの1点です。
| ページ | CTAの文言の方向 | 置く位置 |
|---|---|---|
| 売却トップ | 無料査定を依頼する | ファーストビュー・本文中・フッター |
/value/ | この条件で査定してもらう | 相場表の直後 |
| 記事（第3層・第5層） | あなたの発電所は今いくら？ | 本文末と目次直後の2か所 |
| 記事（第2層 名義変更） | 売却をご検討中なら査定へ | 読者の3分岐を示した直後 |
| 記事（第4層 困りごと） | まず売るか持つかを考える | 本文末。査定を直接押しません |
相場の目安がわかる簡易診断を置く案があります。規模・FIT単価・稼働年の3項目から概算のレンジを出し、結果画面からそのまま査定依頼へ進んでいただく形です。
記事から直接フォームへ送るより到達率は上がる見込みですが、納品物No.3の構築工数が増えます。実装するかどうかをご判断ください。
納品物No.1の試算（標準ケース：月間流入305、査定依頼 月6.1件、成約 月1.2件）を土台にします。見る頻度で3段に分けました。
| 指標 | 取得元 | 3か月後の目安 |
|---|---|---|
| インデックス済みページ数 | Search Console | 16ページ以上（固定6枚＋記事10本） |
| 表示回数 | Search Console | 月3,000回 |
| 掲載順位20位以内のキーワード数 | Search Console | 10キーワード |
| 指標 | 取得元 | 6か月後の目安 |
|---|---|---|
| 自然検索からの流入 | GA4 | 月150セッション |
/value/ への到達数 | GA4 | 月30 |
| フォームへの到達率 | GA4 | /value/ 到達数の20% |
| 指標 | 取得元 | 12か月後の目安 |
|---|---|---|
| 査定依頼の件数 | GA4 コンバージョンイベント | 月6件 |
| 成約の件数 | 御社の実績 | 月1件 |
成約の件数は御社しか把握できません。査定のご依頼から成約までの歩留まりを月次で共有していただく前提でこのKPIを組んでいます。
これがないと計測が流入の段階で止まり、記事を増やすことが売上につながっているかを判断できません。査定依頼の件数・成約の件数・お問い合わせ経路別の内訳の3点をいただけると、次の打ち手を数字で決められます。
次の工程（納品物No.3 サイト構築）に進む前に、以下をご判断ください。
買取の基準（低圧40kWから49kW、高圧50kWから1990kW）は確定していますので、これは記載できます。加えて累計の買取件数や取扱容量があると、査定を依頼するかどうかの判断材料になります。数字をお出しいただけない場合は、取得基準のみのページにします。
規模・FIT単価・稼働年の3項目から概算レンジを出す機能です。フォームへの到達率が上がる見込みがある一方、構築の工数が増えます。
記事本文の執筆はご契約の範囲外です。テンプレートと見出し構成まではこちらでご用意しますが、書き手が決まらないままですと、ページの器はできても中身が入らない状態になります。公開の時期から逆算してお決めいただけますと確実です。
サイトの役割を売却に絞った結果、買いたい方（新オーナー）の検索需要は対象外になります。将来サイトの役割を広げるかどうかをご判断いただくときの材料として、実測値を記録します。
| キーワード | 月間検索数 | CPC |
|---|---|---|
| 太陽光発電 投資（表記ゆれ「太陽光発電投資」500を含む） | 1,300 | 50〜150円 |
| 系統用蓄電池 投資 | 500 | 90円 |
| 太陽光発電 利回り | 150 | 20円 |
| 太陽光発電 儲かる | 150 | 9円 |
| 太陽光発電 投資 やめとけ | 90 | － |
| 中古太陽光発電所 | 80 | 110円 |
| 太陽光発電 投資 失敗 | 60 | 35円 |
| 太陽光 セカンダリー（「セカンダリー 太陽光」20を含む） | 60 | 130円 |
| 蓄電所 投資 | 40 | － |
| 太陽光 投資 利回り | 30 | 80円 |
| 合計 | 約2,460 |
御社が手がけていらっしゃる系統用蓄電所の開発・保有・運用と、このキーワードの検索対象が重なります。売却側の最大キーワード「太陽光 名義変更」600件に次ぐ規模です。
「太陽光発電 投資」1,300件のうち、中古の発電所を1基購入できる資力の方が何割かは測定できません。新規に設置を検討している初心者の方が多い可能性が高いため、見込み客の人数としては扱いません。
同じく「系統用蓄電池 投資」500件の検索者が投資家か事業者か自治体かは未確認です。買いたい方向けのキーワードで、SERPの上位10ページにどのような事業者が並んでいるかも未調査です。実際に取りに行くとご判断された場合は、まずここを実測します。
/solar-sale/buy/（配下に物件一覧と系統用蓄電所）を新設し、査定フォームの冒頭にラジオボタンを置いて「売りたい」「買いたい」で表示項目を切り替えます。既存のURLは変わらないためリダイレクトは不要で、記事からの内部リンクを張り直すだけで済みます。
ただし物件一覧のページは、掲載できる物件が常にない状態では機能しません。着手の前に物件データ（規模・FIT単価・所在都道府県・価格）を継続してお出しいただけるかをご確認ください。